品人十术

侠骨柔情

人在江湖，无论工作、生活、交友还是娱乐，都需要掌握一定的识人认人方法，尤其对于选拔人才、分清敌我、进行“人才期货”投资等等，更是需要高超的识人认人之术。选好用好事半功倍，相反轻则工作失利重则抱憾终身。如此，选人用人何其重要，掌握方法何其紧迫，其意凸显不言自明。
识人用人，第一条也是最首要的原则，必须具备理性思维。也就是说绝不能因个人喜好评判他人的行与不行，或者决定用与不用。道理很简单，自己喜欢或反感的性格，比如稳重或者灵活，“委婉”或者耿直等等，只是其性格特点，并不代表能力，更不说明胜任工作与否。正确的做法是在充分掌握工作性质的基础上，根据个人特点判定其是否胜任此项工作，至于是否真正用其负责此项工作或者是否与其深入交往，还需参考当事人对社会是否有正能量贡献，对选人用人者本身是否有正能量价值（这点可能有些人会说太重个人利益了，但本篇文章毕竟只是日志，没有过度冠冕堂皇，更多是追求接地气的实际）等因素来判断。
二是观察对待名利的态度。之所以把对待名利的态度放在第二点，是因为这关乎一个人关键时刻的行动方向，也是判断一个人属于哪个集团的关键因素。追名逐利，是每个人为了生存都会有的天性，但是观察不同人对待名利的不同态度，却能够判断出其属于何种人，而且在方向性的把握方面非常准确非常关键。具体方法，一看其人获取名利的底线。主要是观察他为名利可以放弃什么或者出卖什么，放弃家庭责任、亲情责任或友情责任之人可归为一类，只不过程度有轻重之别而已。至于放弃国家道义原则底线的，这类人归为何类大家应该很清楚。二看对待名利与事业的关系。主要是观察其人如何摆布金钱美色名声与事业之间的关系，是爱江山更爱美人还是爱美人更爱江山亦或其他什么。三看对待强者弱者的态度。主要是指更崇拜强者还是同情弱者，亦或二者兼而有之，但即便是兼而有之也会有倾向之分。这点是观察其人内心世界是外刚内柔、外柔内刚还是刚柔相济，以此做出下步判断。
比如，外表文质彬彬之人要格外注意观察其气质，一些人确属正直之人，对于这部分中思维能力突出的人，应注意引导发挥其特长，促进产生皆大欢喜的局面。还有一些外表文质彬彬之人意志力不足，或者内心比较阴暗，这部分人容易滑向人性之恶的深渊。因这种人智商较高，一旦因为利益或者其他因素滑向邪恶深渊，破坏力之强大往往难以招架。
三是明确人才三要素。如同其他事情一样，如果目标不明确不清楚，只会成为眉毛胡子一把抓的一团乱仗，也就无从谈起真正掌握识人之术。所以要想深入了解掌握识人之术，必须清楚人才三要素——“谋略、勇气、笑容”，并以此来判定一个人是人才还是装出来的人才亦或隐居蛰伏的真正人才。“谋略”即智慧，是指一个人的思维能力，包括心定目标、逻辑思维、分析判断、理科智慧、文科智慧、专业技术能力（工科能力）等等，这是一个人赖以发展的基础，其发展的天花板效应往往也决定于此。“勇气”是一个人赖以生存的前提，勇气的多少往往由自信心决定，主要是指大胆做事、高调做事的能力，是有正当理由就不要瞻前顾后勇往直前的闯进。“笑容”是指阳光心态，这点和勇气是息息相关的，只有心态阳光，才能具备勇气，只有具备勇气，心态才能更加阳光。这三要素是评判人才的关键，也是识人认人的精髓。
四是以发展眼光观察人。前文说了评定人才的三要素标准，但认人识人绝不能机械的仅凭这三要素，还要引入“时间轴”概念，因为“三日不见当刮目相看”。除去三要素，更要看一个人是否具备“自控能力”，有自控能力的人，往往知道自身优缺点在哪，知道该如何保持如何改正，也会努力朝着保持优点改正缺点的方向前进。所以在观察一个人时还要看其是否具备自控能力，这点极其关键，甚至应该放在三要素之前来考虑。
五是清楚人才优缺点。世界上没有万能的人才，一个人也不可能掌握所有知识和技能，在充分理解并掌握识人认人标准的基础上，一定要清楚每种人才的特点。思想深邃的，往往不喜欢干杂七杂八的工作；能够得心应手处理方方面面事务的，也不太喜欢深入思考的孤独环境。比如，王熙凤能够处理大观园方方面面的业务，她却干不了政策研究的工作；钱学森被任命为第五研究院院长职务后，被各种琐碎事务缠身彻底崩溃，遂上书国务院周恩来总理，主动要求降为副职，专心从事研究工作；数学家看哲学理论，往往枯燥的想哭。等等，每种人尤其是专业人才往往具有喜欢与不喜欢均突出的特点。所以识人认人，一定要注意观察掌握其擅长与不擅长的领域，不能因为不擅长某个领域就一棍子打死，也不能因为擅长某项工作就什么都好。评价人才，最为理性的说法应该是长处是什么什么，更适合干什么什么，在哪方面需要更加努力等等。
六是了解评定人才的其他因素。
人才年年有，如今特别多。人才很多，但并不是每个人才都能快速脱颖而出，决定人才脱颖而出的还有其他因素，最主要的就是资源占有人对人才的评价。即使自身是人才也要被资源占有人认可，才会体现出实际价值。而如何被资源占有人认可，就是更为现实的哲学，这个能力也包括在人才评定三要素的“谋略”一项中。具体的就是人性相通哲学与工作方法的问题了，只举个例子以示一二。姚主席（姚老板）在入选名人堂演讲的时候，略带调侃着说;“我觉得第一个发言的应该是阿伦.艾佛森或者沙克.奥尼尔等，因为我得不停训练啊！”（大致意思，并非原文），一席话即恭维了艾佛森等人也未得罪其他人，相应变相提高了自己。如此智慧只可意会，无法言传。
七是掌握不同类型人的思维特点。每个人或者说每种人因为性格特点和生活环境的关系，思维模式都会呈现出一定的特点或者说套路，了解掌握这些特点套路有助于我们了解对方，也有助于知己知彼。刚猛之人勇武有余柔性不足，这种人多少也会有谋，具体多少视经验和接触判定，但大多数的他们吃软不吃硬，掌握此法以软为主辅之以硬，很容易切入其内心的薄弱环节。谋略有余勇武不足，他们大多防御心理较重，做事瞻前顾后畏首畏尾，以强硬姿态对付较易取胜，但是要注意，这种人多半心里思维较重，强硬对付需要掌握好度，否则他们很容易走极端，同归于尽也不是不可能。勇气和谋略兼具，这类人是最容易走向成功的，但他们的成功也因勇气与谋略的多少而呈现不同级别，与其接触，就要视勇气与谋略的多少来研究弱点了，勇气多的参见勇气，谋略多的参见谋略。但总体而言这部分人是最费脑子的。
此外，还应知道每种人大致的思维与行为习惯，如喜欢思考的往往理科或者文科智慧突出，写东西或者搞研究能力较强。他们中的有些人喜欢交往有些人不喜欢交往，还有些人在心情好被认可度高的情况下喜欢交往，反之不喜欢交往；单纯喜欢社交的，往往八面玲珑处理琐碎事务能力突出，但难以胜任研究工作，思维深度不足（其自身往往不这么认为）；还有一部分两者兼顾，但两者的能力分别居于前两者之间。
八是预判不同人的发展前景。勇武过人者，基本上饿不到，或多或少都会在社会上取得一定成绩，但往往达不到所在环境最高层次，或者达到最高层次的持续时间不会太长，多半会抢占一定资源达到中等以上富裕水平。有勇有谋者且有自控能力者，相对容易取得高等级成就，且能够保持较长时间。有谋无勇者，起步困难，很大一部分也会泯于众人，如果找到发展途径，也会一鸣惊人且一发不可收拾。但什么样叫有勇，又何为谋略？这个问题以后分解。预判发展前景，还必须考虑祖辈因素，一般条件下尤指父母的综合能力，正常情况下能够帮助下一代拔高一个等次，或者有个好的开始，如果下一代能力素质再相对可以，那发展前景还是很乐观的，但是分析父辈影响，要注意观察是否揠苗助长，是否过于顺风顺水。总之，祖辈基础条件好的，下一代起点往往较高，起步较为顺利发展也可以，但究竟能走到什么地步，应该在比其自身能力高一个等级的基础上，综合其个人情况判定，只要不是揠苗助长，不是过于顺风顺水，应该会达到中等以上水平。
九是行业工作方法。此处省略一些字。
十是各类人才的肢体形态特征。识人认人，因各方面因素限制，很多时候无法通过深入细致的交流了解，这时候就需要观察一些肢体语言特质来做出大致的判断。因为这类知识如果彻底说明白，恐怕说上一本书也未必能说透。所以，此处仅对大概几方面做个概括性说明。“走路姿势”，横冲直闯左右摇摆，往往内心狂傲冲劲较大；颠簸走路，往往自是浊高，社会气息较浓，自控能力较差；低头走路，缺乏自信或者思考力强大；昂首挺胸，阳光开朗或者喜事将临；自然站立两腿分开，运动能力出色，相反不善运动。“气质特点”，脸有横肉，勇气可嘉，个别的也有义气，但往往凶狠有余，柔性不足；面带苦色，心中有事，或性格懦弱畏首畏尾。至于手掌形状、气色情况、面部表情、身材特点等等，太多知识点，一时半会儿无法说清。但总的原则是，识人认人要结合自己的理解感悟，书本知识等作出综合判断，手相面相也是如此，通过各个知识点结合其内心的思维特点，才能作出大致的判断。虽无法一一言明，但可以肯定的是因某个人某一处特征怎么样就判定其能或不能怎么样，这种说法是不对的。
总之，一个气质平和，稳重担当、思想深邃的人是最有希望的人才。
当然，以上所说还要加入机遇和运气的因素。