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本帖最后由 四季荷塘 于 2020-5-19 10:26 编辑
《华溪日记》
第七部——金珠银珠
四季荷塘
大批的明珠商户回到了沧州,他们又在华溪小区招收了60多名员工,华溪小区的很多从外地回来的年轻人,疫情之下也不愿意再回外地去了,他们到会所里填了信息,报了名,希望能得到明珠的录用。
鹿晗总共和四家客商签订了加工合同,因为厂子刚刚起步,先以加工裤子和中老年服装为主。就是这些一般裁缝都能做的活,明珠的老板们也毫不放松。他们不但从原来的老厂请来了精干的师傅,还从沧州招收了大批熟练的员工,对新入职的人员进行了严格的岗前培训,持证运营!每人一个生产个环节,流水作业,细化分工,质量至上,信誉过硬!
鹿晗亲自督导检查厂区内外的消毒以及卫生,疫情当前,一手抓生产,一手抓防控,两手都要抓,两手都要硬!狗子兄弟近日表现不错,鹿晗任命狗叔专门负责工厂院内的环境卫生以及外来车辆的消毒。车间内的环、消任务交给了一对刚从外地来的母子。
2020年3月28日,明珠真的复市了,商户们怀着激动的心情,小心翼翼地回到了久违的明珠,百感交集,情由心生!人们测过体温,登过记,保持着良好的社交距离,互相用点头和眼神打着招呼,喜悦和祝福在内心传送。
复工后的明珠经营这一块儿没有问题,因为经过了两个月的等待,全国各地的门店内急需大量的春装去补充。明珠的客流量一下子猛增。各个座次延长时间,尽量缓解人流高峰。
虽然中午就餐提倡错峰,但也不能让急着吃饭的人群等得太久。因为华溪小区事先为租户们考虑了复市后吃饭的问题,所以明珠的领导,对租住在华溪小区的商户,中饭带餐的现象很满意。商户们非常高兴,同我们近一步商议,看看我们能不能组织人力,在华溪小区把中饭做好了,送到明珠去?华溪人又麻溜地为客商们解决了中饭的问题。
小区里的叔叔阿姨们卯足了力气,饭菜做的那叫一个仔细!两天的功夫,华溪小区的家庭餐馆包下了明珠500多人的中饭问题,大大地缓解了明珠中午的就餐压力!明珠的用餐量一天天增加,"华溪会"又及时地和工商联系,在小区周边选择了几家因为疫情经营不利的饭店做为主阵地,把该补的证件补齐,就这样我们小区外围有三家饭店挂起了"华溪饭店"分店的牌子!在我们华溪小区的送餐车上,贴着这样一条醒目又实惠的标语——好好吃,好好干,就餐也是做贡献!
明珠商户们的用餐问题解决了,没想到新的问题又来了。第一章中咱们说过,19年退休后的我经常到明珠去帮商户们带孩子,结识了不少经营服装的朋友。一天晚上我刚要睡觉,一个老客户打来电话说:"苏老师呀,我知道你现在当会长了,没时间替我们管孩子了。可我家孩子的网课谁来盯呢,我们总不能因为孩子们上网课,把买卖停了吧?"
"哎呀,哎呀,还真是的,这一段时间我光忙着当会长了,商户的孩子们上网课确实是一个大问题!"
想了一晚上,我决定,辞了会长,轮流上门,到租户家中督促孩子们的网课,为孩子们解答问题。我把自己的想法告诉鹿晗,鹿晗很着急,他说:"我看还是老办法,让实在没人陪的学生,找最近的有同年级孩子的邻居一起学习,不愿意去邻居家的,小区可以组织人力上门检查孩子是不是真的在上网学习?"鹿晗把这个决定发到明珠群里,租户们说:"在华溪小区就没有解决不了的问题!"我又搭上一句:"谁家孩子有弄不明白的问题,可以随时微信和我联系!"还真有不少孩子和我联系请教问题,这些日子我又是会长,又是老师!
一天晚上,老家崔尔庄镇做红枣生意的亲弟弟突然来了。我兴高采烈地跟弟弟说了我出任会长,复市后的明珠如火如荼的事情。弟弟说:"姐呀,明珠做的是服装生意,服装这东西晚出手一年都没问题,可我们崔尔庄镇做的是红枣,是食品。年前为了让农户手里的金丝小枣变现,我们动用了大量的可以动用的资金,贷了款,把枣收集起来,存进了冷库里!"
弟弟喘了口气继续说:"这还不算,你是崔尔庄人,你是知道的,我们崔尔庄和新疆枣农,果农是多年的好兄弟,十几年来新疆大批的红枣、核桃、苹果、梨、葡萄干等干鲜果品大部分都是先运到崔尔庄,在崔尔庄镇深化加工后,然后销往全国各地!"
弟弟说的都是疫情下的崔尔庄镇的现实问题。红枣加工是沧州地区的特色经济,每到年前,弟弟及大量的红枣经销商都会组织大量资金,不但要收购本地的金丝小枣,还要远赴新疆收购那里的红枣及其他农副产品,回来存进冷库,加工好后尽量抢在年前节后销往全国各地!
今年崔尔庄镇的枣商们货是拉回来了,可是突如其来的疫情让他们一下子失去了二、三月份最好的运营期。现在大批的红枣压在冷库里,别说盈利了,就是返本都成问题!随着温度的升高,枣、核桃、葡萄干这种东西一出冷库就会反糖,变黑,再也无人问津。
一句话——疫情之下的崔尔庄镇的枣商们正承受着巨大的运营压力,沧州的特色经济受到了前所未有地冲击!
我问弟弟:"你这大包小包的是要出远门吗?"小弟说:"每年这时候,前来洽谈的外地客商不绝如缕,今年敢出来的老板寥寥无几。没办法,我只能带点样品到四面八方跑跑去!"昔日潇洒豪爽的小弟少了点硬气!说来也巧,这时候正好有明珠C座一层的柜组组长闫如玉闫姐带着孩子来请教数学问题。
她一进门就看到了,弟弟带的大包小包的东西,张口就问:"苏老师,这么好的枣产品是从哪里买的?"经她这一问不要紧,我和弟弟眼前一亮,心想:"还去什么外地,这天南海北的明珠商户现在可都是咱的邻居!"
闫姐摘下口罩,一边吃着枣一边嚷:"苏会长,你是不知道呀,我们既然来到了沧洲,而且后半辈子可能都得在沧州住下去,就连以后这孩子们都有可能在沧州定居,你说我们算不算是沧州人呢?"
"算,绝对的算!现在就是口音问题,等过个一年半载的,你们的口音一变,就都是沧州老铁了,你们想抹都抹不去!"我兴奋地说。
"苏姐,你说做为沧州人,我们要是回老家最应该带的什么东西?"闫姐问。
此时我已经猜到她说的是什么枣了,故意逗她说:"沧州铁狮子你搬不动,杂技大世界你也举不起,可是我可以带你们到纪晓岚故里看一看,瞅一瞅 ,抓把红枣扭一扭!"闫姐也是个爽快人,边笑,边吃,变扭。
我打开弟弟的所有样品,让她看,让她偿,让她瞅,让她感受,我说:"闫姐,我的老家就在沧县崔尔庄纪晓岚故里,正宗的金丝小枣产区,这位是多年做红枣生意的咱的亲弟弟,今后您要是吃枣,可以直接到家里去取!"闫姐看了看弟弟,又抓了一把枣,乐得直拍弟弟的肩膀头子。
我继续说:"闫组长,现在明珠真的复苏了,可我的老家,咱做红枣生意的亲弟弟却遇到了前所未有的大难题,今天晚上就得离开沧州,到全国各地推销去!"
"哎呀,妈耶,苏老师,原来你是崔尔庄的,我在北京买枣的时候,卖枣的人都说自己是崔尔庄的,他们说那里的金丝小枣天下第一!"
"不就是卖枣吗,我们这些外地人谁家来几十斤都不成问题!别出去了,我给你卖去!"说着闫姐就拿起手机给我和弟弟拍照合影发到了群里,说:"朋友们,今天我逮到了一条大鱼,原来苏会长的老家就是崔尔庄的,旁边站的是她亲弟弟!你们不是说来到沧州这么长时间了没有找到正宗的金丝小枣产地吗?这下好了,有时间让苏老师带咱们一起看看去!"好一个热心肠的闫组长,看来这经商的人都有性子急,又乐于助人的好脾气!
弟弟乐得,当即就要请我和闫姐喝酒去!我说:"别喝了,孩子的数学题还没解决呢!"终于我们又把视线移回到了孩子身上,我耐心地为孩子解决了问题,并鼓励孩子一定要好好学习,将来挑起明珠,挑起沧州的经济!像钟南山爷爷,像欧大夫一样,在国家和人民最需要的时候贡献自己的能力!
第二天闫姐反馈说 ,85五个客户愿意尝尝,每包五斤,共计425斤。不到半天功夫弟弟和弟媳就把达成小包装的枣子送到了闫姐手上。每户五斤之外还赠送一斤,送给前来提货的外来客商们品偿!
崔尔庄人是聪明的,他们怀揣着质量第一,走向世界的理想,质量信誉叫得响。商户们对小枣质量很满意,当即决定每人加增了40斤。20斤自己吃,20斤寄回老家孝敬父母!闫姐又给我弟媳,时尚的老板娘挑选了几套漂亮的新衣裳——就这样,崔尔庄~明珠这条红绳牵起来了!
从那天起,过个三天两天的我弟就得往明珠跑一趟,还有一部分客户给了地址让直接把枣产品发回家乡。反正我弟是越来越忙,自己忙不过来了,必须找两个人,往返与明珠和崔尔庄!找谁呢,崔尔庄是小镇,大市场,人员都很忙,找谁呢?哎,我想起来了,明珠在华溪小区招收的大部分都是女职工,小区里还有一部分男丁现在的工作不理想,对,让华溪小区的男人们往返于明珠与崔尔庄一定没问题。
有了专门的供货人员,来回拉货方便了起来,货车上贴着"红枣专供:华溪——明珠——崔尔庄"的字样。后来人们都知道了这辆车是专门从崔尔庄往明珠送红枣的,前来订货买枣的人就像线抻着一样多了起来。十几天的功夫,崔尔庄供给明珠的红枣已有了可观的数量,送货车也由原来的一辆变成了三辆,送货的人员也在增长。
一天,一个叫姜丽丽的北京客商打来电话说:"苏会长,我是C座一层闫组长的朋友。现在我的父母,兄弟都在北京,原来他们也跟我一起做服装生意,现在我迁来了沧州,弟弟家的孩子还小来不了,父母不愿意离开北京。这些日子他们看到我带回去的红枣很正宗,很受朋友们欢迎,所以他们打算在北京和沧州这边的枣商合开一个红枣卖场。苏姐你能不能和弟弟商量商量,搭个桥,看看人家的意向!"
"姜姐你好,虽然生意方面的事我可不在行,但我可以马上跟小弟商量,看他有没有去北京的愿望!"我说。
姜姐说:"我弟弟说了,市场、门面、销路、工商都不用你们操心,你们只要负责沧州这边的货源,出一个男士在北京和沧州之间两边跑跑,让北京客户们看到,给我们供货的,确确实实是沧州原产地的枣商就OK了!"
我把姜姐的意思带给弟弟,,弟弟一听有这么一家地地道道的北京人要卖沧州的金丝小枣,当然高兴得不得了!还是那句话 ——别看崔尔庄镇小,可遍地都是加工厂,十几里地的大型红枣批发市场,供货绝对不成问题,就是一时间抽不出一个合适的人员常年往返于沧州和北京!
这时候来自华溪小区的,专门给明珠送枣的小宋说话了:"苏老师,你忘了,我哥哥和他的一群哥们可都是送快递的,太辛苦了!跑北京这活多好呀,一是可以学习经商,二来还可以天天看看北京的模样,就把这活交给我哥吧!"
就这么简单,一个连着沧州、明珠、华溪直至北京的大单生意谈妥了!您一定觉得这也太容易了吧,但我得告诉你,在这里面"信誉"是桥梁,真正的好的商人之间做事就是这么简单又紧张!
我弟赶紧从华溪小区招来了小宋的哥哥们,让他们尽快熟悉沧州红枣的全部加工工艺,熟悉枣市场交易的全部流程,由外行变成内行。
4月8日离鄂通道开启,全国人民欢欣鼓舞,喜气洋洋!明珠的商户们和华溪小区的居民,也和全国人民一样,沉浸在这幸福的时光里!
4月9日,大家心情奔放,高兴不已。下午,闫姐拉着明珠C座一层的郝副经理 ,带着在北京开了枣店的姜姐,姜姐又拉上了要在青岛开枣店的薛姐,还有明珠的一些对红枣感兴趣的其它客商,拽上我,十五六个人六辆车,浩浩荡荡地向着传说中的纪晓岚故里,向着天下第一枣乡——河北省沧县崔尔庄镇,我的老家奔去!
说句实在话,从年前1月20号疫情发布之日起,到今天的4月9日,为了阻断这可恶的病毒,50多天的时间,相距只有30多公里,我竟没有回家一趟!
伟大的祖国母亲——历尽千辛万苦,终于降伏了病毒 ,解除了禁足!恍若隔世的我带着客商回到了日夜牵挂的故土,祭奠先祖,探视80岁的老娘!近些日子听着别国剧增不下的病例,以及死于新冠的人数,在大灾大难面前,什么都比不上——亲人、故土,安好如初!泪眼,泪眼扑簌簌!
汽车飞奔,一转眼进了娘家工厂,弟弟和弟媳戴着口罩和闫姐、姜姐以及其它客商们打过招呼,欢迎他们到崔尔庄,浏览名胜,参观工厂!
门口有两个人把岗,我们亮了出入证,测了额温枪,进了消毒室,里面有自来水,消毒液,喷雾器,四把额温枪,再里面是职工换衣房。
"这么一个私人工厂,怎么会有这么多的额温枪,而且上面还贴有'早、晚'的字样!"我想
"为什么这里要有这么多的额温枪?"我问小弟大厂长。
弟弟戴着大口罩说:"姐,咱这是食品加工厂,人命关天不能忘,我多买两把枪,为的是把体温测得更准更详!"
门卫过来说:"进入厂区的工人分男女,每天 早、晚都要用不同的体温枪进行两次不同的测量,而且体温要基本相当。万一某一天某把枪出现了故障,我们还可以参考下一枪,一句话,我们是在真测,而不是在走过场!这里还有一把贴着'外'字的,是为了避免交叉感染,专门用于给外来的人员测量!"
"那你刚才给我们用的是那把枪?"我问。"
"你们是从外面过来的,当然要用这把枪!"说着,门卫把手中的,贴着"外"字的额温枪在我们面前晃了晃。
"哎吆歪,我的娘,我这亲闺女心急火燎地带着客商回娘家,却生生地被你们摁在了外人的板凳上!"我这心里有点抗!
"姑奶奶,厂长说了,这全是为了食品安全,为了您的身体人民的健康着想——姑奶奶,客人们请见谅!"
我一推换衣间的门就想往里闯!门卫从柜子里拿出一个没拆封的大口罩对我讲:"姑奶奶,您还是先回家看望老人吧,要是有购货合同的话,你们这些人也只能派个代表,换个口罩进工厂!"看得出来,门卫的意思有点挡!
"怎么着,看来今天我们还不进不去了,你们也太那个了吧?切,不就是一个……"
小弟大厂长,一看三个来月没回家的老姐要火冒三丈,赶紧过来对着我和客人说:"姐,各位客商,我是这个厂子的小厂长!感谢各位明珠客商帮我渡过了难关,走进我的加工厂!可是今天我得请你们多多原谅,疫情期间谢绝观赏!"
"我们要是想合作怎么办呢?"一个客户嚷。
"合作可以,你们可以先在这里查看车间录像,满意了,再派代表进入厂区细看端详 。我们这里的每一个车间,每一个工 人,都在监控里面曝光!"弟弟说。
我真的是无地自容了,我压了压火气说:"苏大厂长,我们不进去了,枣子也不买了,合作泡汤!我去家里看看咱娘,给你撂下20元钱,买点冥钱给咱爸烧烧,我们这就回去了!姐妹们,这崔尔庄以后咱再也不来了!"
客户们接过话茬说:"苏会长,你别着急,你弟和你一个样,就从他今天对待食品,对待疫情的态度,这买卖我们做定了!"
然后又转过脸对着我弟说:"苏厂长,你这个当老师的姐姐热心肠,她在华溪小区为我们明珠帮了大忙,又是投资,又是租房,又是建工厂。为这我们相信你姐!看到你今天严把食品质量关的态度,我们知道,我们又找对人了!我们这些外地人既然来到了沧州,那么沧州就是我们的第二个故乡!故乡的特色经济我们怎么能够不向往!今后我们除了把服装生意做大做强,还要做个红枣经销商,让大沧州的红枣和服装一起走向全国各地,奔向四面八方!"
闫姐决定由她带领郝副经理和对开枣店感兴趣的商户进入工厂,其他人留在消毒间里查看录像!
郝经理和闫姐等四个人迅速地摘下自己的口罩,换上新口罩,鞋底消毒,戴上鞋套,穿上工装,进入工厂!闫姐喊:"苏会长,你也换上!"我说:"我就不进去了,等疫情过去了再去也赶趟!"就这样闫姐只带着三个人进去了!
眼前的一切让我惊诧——我惊诧于商人们之间的默契,惊诧于商人之间的诚意!多么精明的闫姐,多么了不起的明珠C座一层的郝经理,她们就这么顺从地遵循着一个私人小厂近乎严苛的决议——该换的换,该穿的穿戴整齐——他们今天的良好结合必将化作一股无坚不摧的力量!
参观完毕,闫姐她们非常满意,包括闫姐、姜姐在内,16个人共有9家与我弟签下了供货协议。郝经理让我马上致电鹿晗书记,让他抓紧组织华溪小区的青壮年男士进入崔尔庄枣区,熟悉红枣的流程和交易,已备在全国各地开了枣店的老板们急需——看着这商人们赚钱的节奏,我这当老师的真是望尘莫及!
当然此时我最高兴的还是我们华溪小区的人员又粘上了大光,可以常年往返于崔尔庄及全国各地——这真是嫁出去的女,泼出去的水,永远是婆家第一!
临走的时候,小弟送给客人们每人精品红枣五斤,客人们,每人自购50斤,可谓皆大欢喜!我们驱车进村看望老娘,顺便参观一下我们美丽的乡村!
没走出几步,客人们惊呼:"哎呀,河北的农村太美了,这那里是农村,简直就是一座清新优雅的现代化的乡间小镇,你看:绿化,公园,凉亭,假山,玉带桥,健身器,游乐场……应有尽有,这坏境,这设施,让一些城里的小区都忘尘莫及!一栋栋整齐的民房新颖别致,鳞次栉比,客人们加快车速围着村子转了两圈,发现小小的村庄外围竟有十几家规模可观的红枣加工厂,客人们惊叹不已,纷纷下车留影!
最后我们来到了老母亲的独院——81岁精神矍铄的老娘种了一院子菜,那一畦畦的菠菜、生菜就像花一样十分可爱,嫩嫩的茴香、小葱、韭菜还小小的像孩子一样!客人们惊得目瞪口呆。
这些来自大城市的商业精英们,真的没有见过这么新鲜的疏菜,征得老人家的同意,大家迅速地掐起菜来。一会儿功夫俩畦的菠菜,尤其是俩畦的生菜几乎被掐光!看得出来城里人对土地的热爱。
临走的时候老母亲拎出来三个大袋子,一兜是刚采下来的嫩菠菜,一兜是生菜,一兜是放了很久的顶级的金丝小枣,说:"孩子们对不起了,枣我就这么多了,本来是留给闺女的,现在连闺女也不给了。我要把这三样东西送给欧璐,送给艳茹,送给欧大夫!是他们保护了我们,保护了全国人民,保护了我的儿孙!"说着老人家激动地掉下了眼泪!客人们也纷纷地涌出了激动的泪水!
是呀,在大灾大难面前,什么都比不上——亲人、故土,安好如初!泪眼,泪眼扑簌簌!
离开了母亲,我和弟弟又领着客人们,来到了大型的崔尔庄红枣批发市场。枣市场分东西两侧,我们首先来到东侧,一字型排列的仿古牌楼后面是整齐的商铺和熙熙攘攘的人群,红枣品种琳琅满目,数不胜数,成山成垛的葡萄干核桃后面站着的是面容迥异的新疆客商,人们大致地数了数,崔尔庄镇光开旅馆的就有40多家!
闫姐说:"一个小小的乡镇竟有40多家旅馆,简直不可思议,不可思议!崔尔庄镇真的太棒了,太棒了!咱们的国家发展得太快了,我们这些人天天扎在服装市场里,消息闭塞了。今后我们得及时地走出市场,到四面八方看看瞅瞅!"其它的客人惊得不说话,到处转悠,那感觉就像我第一次走进大大的明珠!
小弟说:"现在是下午,西侧的早市关门了,要是上午早市场开门的时候,这里根本就走不动!客人们再一次惊呼:"你们这里跟明珠一样也有早市吗?"我说:"有,当然有,我们这里的早市场,打你们明珠没来的时候就有!"客人们瞠目!
参观完了枣市场,我们又来到了 位于沧石路南侧紧邻枣市场的纪晓岚故里,和圣人交流——近一步感受沧州,感受崔尔庄这片热土!
这时候镇党委张书记,镇长,村长,领着崔尔庄的一群枣老板赶来了!我激动地和他们打着招呼:"这是谁惊动了书记镇长的大驾呢?"张书记说:"是你弟通知了我们!苏姐谢谢你,把北京的客户领到了咱家门口!"
张书记热情地对客人们说:"听小苏说,北京的客人到了崔尔庄,可把我们高兴坏了,这不刚开完会,我们就赶过来了!怎么样,首都的客人们,对我们崔尔庄镇有什么感觉吗?"
闫姐说:"书记,崔尔庄太棒了 ,这是我们以前没有想到的!小小的崔尔庄不但成了金丝小枣的集散地,还成了新疆货的海洋,真了不起,了不起,这都是你们努力的结果!"
镇长书记也爱听表扬,他们乐得嘴角咧到了后脑勺上!镇长说:"你们都是来自首都的客人,见过大世面,好话咱就不多说了,还是请你们给崔尔庄镇留下点宝贵意见吧!"
郝副经理说:"书记、镇长各位枣商,我们这些人既然来到了沧州,后半辈子有可能就都在这里了,我们今天能来崔尔庄,充分说明了我们明珠人对沧州特色红枣经济的向往!优点我们都看到了,就不多说了,下面我谈一谈感到不太理想的地方:首先我觉得这个庄园的档次还不够理想,应该加大投资力度,把枣市场、观光园、采摘园,晓岚故居等联系起来,就像我们明珠的老总于贵亭先生对明珠的规划那样,把研发、销售、采摘、观光、旅游等紧密地结合起来,统一经营,形成拳头,切记群龙无首!"
李镇长说:"这来自首都的客商就是不一样,郝经理你的话说到了我们的心坎上,我们也正有这样的构想!既然你今天提到了于贵亭老总,他的名字如雷贯耳,不知各位能不能帮忙引荐一下,我们很想见一见于老总,把他的经营理念引入到崔尔庄红枣市场?"
闫姐说:"李镇长请您放心,我们回去一定找时间跟于老总谈谈你们的意向!"
提起于贵亭于老总,他可是沧州地面上的了不起的大英雄,他说:"我们建设明珠商贸城的初衷,不是照搬北京批发市场和服装加工,而是要首创一个集研发设计、工厂加工、仓储物流、批发零售、电子商务、文化休闲、旅游购物于一体的新的商业运营模式,最大限度地降低中间成本,满足客户的需求。”
沧州人信奉于贵亭,感激于老总,今天就让我们用他的话来结束此文吧!沧州自古就是一片热土,又有服装和金丝小枣这样的金珠银珠!
一颗心领着一路人,期待这两颗明珠在环京津冀的大潮里共渡,给沧州人,给华溪人带来财路、运气和幸福!
下午五点多钟,沧州市华溪小区,下了班的儿子陪着怀了孕的媳妇,领着孙女牛牛,戴着大口罩在小区里转悠!
11号楼二单元走出了邻居张艳茹和璐璐,推着爷爷领着慕慕!大门口走来了消着毒的我的丈夫,还有下了班的欧大夫和明珠的客户,大家互相打着招呼!
华溪人,华溪人好幸福!
(全文结束)
作者简介:史淑芹笔名四季荷塘,生于河北沧县纪晓岚故里,教师。作品有散文《听雨》《幽幽池中荷》等;诗歌《一带一路之新疆》《潮头赞歌》《落叶赋》等;小小说《一号集结令》《老师再宠我一次》《孩子与霾》等80于篇。
最新作品,长篇小说《华溪日记》《43班女生》微信15133721978。
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