长河，汹涌澎湃……（报告文学）

于仙田

长河，汹涌澎湃……（报告文学）
——海阳市长河广告有限公司廿年发展巡礼
于仙田   姜海波     

碧水东流万山过，长河浩荡一路歌。
时光荏苒，岁月如梭。在这如水的时光中，海阳长河广告有限公司迎来了她二十年华诞。
二十年的光阴，在历史长河中，不过是弹指一挥间。但对长河广告公司来说，却是一部拼搏发展的奋斗史，一部稳步前进的成长史。从涓涓细流，汇聚成汹涌澎湃的长河，从一个蹒跚起步的孩童，成长为风华正茂的青年，长河人在董事长包明茂的带领下，已经红红火火地走过了二十载峥嵘岁月！
二十年来，长河广告公司从一间房子的规模做起，坚持“做大做强，永创辉煌”的经营理念，本着多业并举、同步发展的事业观念，放歌追梦，勇于开拓；他们坚持“以质取胜、以诚立业、以客为尊”的发展理念，始终坚持“以市场为导向、以客户为中心”的服务宗旨。在全力助推海阳发展的路上，与时俱进，奋发向上，以自己的实际行动，诠释着一个企业的社会责任和担当。
海阳市长河广告有限公司现有员工50余人，设有媒体、设计、工程、新媒体开发、影视制作等部门，发展成为一家集广告工程、设计制作、媒体发布、影视拍摄制作、道路安防工程为一体的综合性广告公司；2006年长河广告喷绘写真基地成立，2007年“海阳市长河房地产营销策划有限公司”成立，2015年“烟台长河宏信电力工程有限公司”成立，公司正在向集团化规模化发展。二十载风雨磨练，二十载顽强拼搏，长河人打造了广告业创新发展的优秀品牌，成为海阳广告业快速发展的精彩缩影，成为海阳乃至烟台市广告资源整合传播的领军企业……
今天，长河广告公司站在创业二十年的大路上，轻盈回眸这段并不漫长的历程，仿佛在聆听一曲优美的交响乐，有萦绕低回也有欢快流畅，有激情飞扬也有温和婉转。从2002年至今，二十年的征程，印证了长河人敢为人先的远见卓识，浸透了长河人拼搏创新的辛勤汗水，也凝聚着社会各界对长河公司的支持厚爱。二十年来，长河人与这个伟大的时代一起，砥砺前行，厚积薄发，用睿智和激情创造了一次又一次的辉煌，实现了一次又一次的跨越，演绎出一曲曲入耳难忘的华彩乐章。让我们沿着时光隧道，重温长河人创业初期那些激情燃烧的岁月，那一次次难忘的挑战，那一个个感人的瞬间——

放歌追梦，筚路蓝缕的创业足迹
时光隧道将我们带回了二十多年前的岁月。
1994年，海阳棉纺厂（底布厂）因企业不景气，停工停产，职工放了长假。时任棉纺厂办公室副主任、团委副书记的包明茂也随之下岗。
那个时候的包明茂，三十出头，一米八几的身材，端庄白皙的大脸盘，有神的眼睛洋溢着青春的自信。在棉纺厂主管文化、教育、宣传等工作的他，敬业爱岗，工厂把他当做主要干部培养。正当包明茂把自己的事业做得风生水起的时候，厂子停产放假了，他不仅一下子没有了工作，更是没有了自己喜爱的事业。虽然厂子拖欠他13个半月的工资，但他对厂子太有感情了，毕业后进厂从最底层的工人一步步做起，成长为厂里的重点培养对象，为工厂洒下多少汗水，只有他自己心里最清楚！如今岗位没了，事业没了，他对工厂的那份感情依然难以割舍，每次经过棉纺厂，想起过往的时光，眼睛就会湿润。第一次下岗，使他在迷茫中陷入人生的低谷。
那时候儿子还小，家里上有年迈的母亲，下有妻儿，没有了工作，拿什么孝顺赡养母亲，拿什么养家糊口？就是自己心里再怎么对厂子对事业恋恋不舍，也是不能当饭吃，不能当钱花！心里再怎么消沉，也要挣钱养家糊口，不能让母亲妻儿跟着自己吃太多的苦，包明茂心里特别清楚这个道理。
于是，包明茂开始了他下岗后的第一次拼搏——收废品！
他收废品也是与原来棉纺厂的业务有关，简单说来就是从各地生产厂家收来废线，加以处理后再卖给有关加工企业，从中赚得几个辛苦钱。他东跑威海、乳山，西下胶州、昌邑，北去龙口、牟平，多方寻找货源与客户，有时没有车，只能徒步前行；有时忙得吃不上饭，只能喝水充饥。那段日子，至今都让他刻骨铭心！
那年冬天，在胶州连续跑了一天的包明茂，晚上八点多才住进一家小旅馆。外面西北风吹得呜呜响，冻得直打哆嗦，肚子饿得咕咕叫，他一天都没吃上一口饭，于是他点了一碗饺子，准备来填饱肚子。可是，谁知胶州的饺子跟海阳的不一样，亦或是店家欺生，一碗水饺端上来，碗里只有六个不大不小的水饺，剩下的就是一碗下饺子的水了。吃着这六个水饺，眼泪淌下来，他想家，想母亲，想妻子，想儿子！在家里，累了，母亲会给他端来可口的饭菜；困了，妻子会体贴地给他盖上被子；再苦再累，看见儿子伸手向自己奔来，也会疲惫顿消。他想，我这么辛苦，不就是想让一家老少过上好生活吗？不吃苦中苦，哪来的福中福？他责备着自己，心里却在说：我做买卖绝对要讲公平公正，决不能欺生！因此，公平公正、合作双赢始终都是长河公司坚持的经营理念与原则。
转过年的春天，他从龙口一家毛巾厂收了一批废线，找大货车拉回了海阳，然后再卖给昌邑石埠一家加工厂，厂主坚持让包明茂把废线送过去，他怕人家不给钱，于是找了一个朋友和自己一起去昌邑。去了之后，买方厂家就横挑鼻子竖挑眼，一个劲儿往下压价，他知道对方这是黑了心要让自己吃亏，但是没办法，来来回回租车的费用本来就不少，还能再拉回海阳吗？一咬牙，卖吧！开始卸车了，卸到一半到中午了，买方的人不见了，连个招呼没打吃饭去了，他只好和朋友俩把剩下的废线卸完。这一次原本能挣个千八百元，结果钱没挣到，反而赔了三百多元。这次经历，使他更加坚定了做买卖必须客户至上、公平公正的决心。
从织布厂收来的废线是湿的，要挑出油污和杂质，然后进行晾干，才能卖给客户。一般收回来的废线都是几吨重，这几吨重的废线不仅要一一铺开，每天上下午都要翻晒几遍。在烈日之下，包明茂的脸上灰尘与汗水混合在一起，脖颈子晒得爆皮，嘴唇子干裂。废线晾晒好了，要在下午三四点钟开始装包入库，为了减少费用，这些活都是他自己干，一干就是五六个小时，回到家常常都是晚上八、九点钟，才顾得上狼吞虎咽地吃几口饭。每次外出送货，为了节省费用，都是租货车晚上跑，连夜奔波，第二天早上才到，装车、卸车、押车都是自己干，他腰疼的毛病就是那个时候落下来的。
从自己艰难的起步与拼搏中，包明茂深深体会到创业的艰辛，没有吃苦耐劳的精神，没有坚韧不拔的毅力，是永远不会成就一番事业的。
这年冬天，包明茂去乳山一个织布厂发现有一批上过浆的废丝。正常情况下买方都不愿意要带浆的锦纶废丝，发硬，不易于加工。不带浆的可以卖到每吨五六千块钱，带浆的只能卖到一千左右一吨。于是，他就去找技术人员请教怎么才能将浆洗掉，人家告诉他需用碱水才能洗掉浆，还原出柔软的丝来。通过实验，真的洗出了柔软蓬松的锦纶丝，他如获至宝，赶紧将这批废丝买了回来。
包明茂首先去找到一个废弃的澡堂，将大池子放满了水，又去买来了两大袋火碱倒进水池子，开始清洗废线。冰冷的水刺骨地凉，他赤着脚跳进水池子里反复踏踩，外面西北风吹得树枝儿啾啾地响，屋里他时而跳进碱水里像跳舞一样踏踩废线，时而爬出来用棉衣包住双腿双脚取暖……所有的废线都洗完了，捞出来晾晒几天后还是发硬，他百思不得其解，到底是哪个环节出了问题？常理下，一般的人就会放弃了，管它钱多钱少卖了算了，反正自己也努力了。然而，包明茂就不信这个邪，他再一次回去做实验，发现原因是水温低，更关键的是没有脱干水，导致大量的浆仍然附着在废丝上。于是，他通过朋友找到了海阳埠南一家染线厂，把这几吨废丝重新清洗并用脱干机进行甩干处理。当白花花的锦纶丝呈现在眼前，他心花怒放，终于通过自己的努力和智慧获得了成功。
原本机器甩干后就不用再晾晒了，可是为了保证质量，他又买来了竹竿搭起架子，把锦纶丝放到太阳底下晾晒。不巧的是晚上又来了雨夹雪，他庆幸头天晚上一一用塑料纸盖上了，但他还是担心，早晨五点来钟就跑去查看，发现塑料纸上面积满了雨水，只能钻进一垄一垄线架下，把兜水的塑料纸捅破了放水，等到干完了这一切，他累得腰都直不起来了。最后，这一批锦纶丝全部卖到了昌邑一家加工厂，纯挣了六千元人民币，这是他下岗以来挣到的第一桶金！
从做这件事情的经历中，包明茂得出一个结论，这就是干事业不仅必须要有相关的知识，而且更要有坚持做到底的决心和恒心，才能把事业做实、做好、做强，才会收获实实在在的成果。
后来，收废线的生意也越来越不景气，于是包明茂和妻子另辟蹊径，开始转行卖袜子。那个时候烟台华润锦纶厂生产袜子，他通过朋友从烟台批发袜子回海阳卖，他自己去乡下赶集卖，妻子在县城各个工厂门口卖，卖了四个月就被迫停了下来。原因是华润锦纶厂生产的袜子品种单一，数量不足，而即墨批发市场的袜子，品种齐全、价格便宜，占据了海阳大部分市场。在这短暂的四个月里，虽然没挣到多少钱，但是却让他明白了一个道理：做买卖不但产品质量要好，而且要有市场需求、数量和利润点。
1996年，原海阳棉纺厂老厂长时任海阳二轻局办公室主任，他知道包明茂很有才华，就调他去二轻局帮忙整理档案，想把他调入二轻局。包明茂又一次看到了自己事业的曙光，他努力工作，勤奋敬业，把海阳二轻局系统的档案整理得有条不紊。正当他满怀信心，憧憬着自己事业前景的时候，二轻局被一轻局兼并了，因为他是原棉纺厂的下岗职工，只能哪来的回哪儿，包明茂又一次下岗了。
二次下岗以后，正是海阳大兴小客车跑客运的时期，于是包明茂1997年买了一辆小客车，争取到县城至辛安北马家的客运线路。由于竞争激烈，客源少，干了半年之后，他把小客车卖掉了，又开始四处打工，先后做过好多工作。
直到1999年，包明茂遇到了自己创业路上第一个贵人——烟台云顶旅游资源开发公司的老总林铁牛。林总鼓励包明茂在广告行业发展，告诉他可以去电视台代理广告，还可以去出租车公司、公交公司代理广告，更可以自己开展牌匾、门头之类的广告制作业务。
于是，包明茂就开始自己干了起来，骑着自行车跑客户，动用一切可以动用的关系来开展业务。一个同行看不下去了，于是告到了有关部门，执法人员告诉他，想干下去必须办齐所有手续，他这才知道做生意必须要合法，要名正言顺！多少年以后，包明茂跟朋友说起这事来，还深有感慨地说，我一点也不记恨当时那个告我的人，因为是他们让我知道，做生意必须要合法经营。
2002年4月，包明茂在新元广场路西租赁了一间不足60平米的房子，海阳市长河广告有限公司宣告成立，正式挂牌营业。自此，长河广告在时代的浪潮中应运而生，踏上了创业的漫漫征途。一路走来，风雨兼程，长河人在包总的带领下，一步一个脚印，在不懈的探索中前行，在社会各界的关爱下成长，从无到有，从小到大，从平凡走向卓越，成就了今天的长河。
当时，有人戏称说这是个“人小戴了个大帽子”的公司，包明茂听后说道：“人小也能慢慢长大，公司一定会发展壮大起来的，所以起步必须就要高！”
包明茂常说，不管做什么，只要决定要做，就必须做好。这是他的座右铭，也是他的人生信条和原则。公司购置了电脑等必要的办公用品，可是没有人会用电脑来设计，他自己和妻子对于电脑也是擀面杖吹火——一窍不通，于是他马上面向社会招聘电脑设计人员。一天，来了一个自带苹果电脑的青年设计，包明茂满心欢喜，心想这下子可是有了电脑设计的专业人才了，就把揽来的一份业务交给这个青年人设计。时间过了交出设计样品的期限，这个青年人也没能拿出一份设计方案，客户懊恼地说道：“老包啊，我那200元的订金不要了，你可把我的事情给耽误了！”客户的话就像一把利刃刺痛了他的心，于是他到外地四处招聘电脑设计的专业人才，最终在莱阳招聘了一位设计人才。
这件事情让包明茂更加懂得了一个道理：知识和人才是企业成功的关键，没有知识，没有人才，企业寸步难行！因而，长河在发展过程中广揽人才，而且坚持把员工送出去进行培训，年年如是，有效的提高了员工的整体素质。
2003年的一天，包明茂一个多年没走动的亲戚突然来找他，想让他给做一个门头广告，当时员工们都出去干活去了，于是他亲自出马去测量数据。那个地方是二层的门头房，位置有点特殊，足有四五米高，他一不小心踩空了脚，从上面掉了下来，整个人直接摔在了水泥地上，无法动弹，在医院诊断为盆骨骨折，住院治疗一个周后，因为是保守治疗，医生建议回家休养。在家里一躺就是四个月，大小便都在床上，不能自理，都是妻子伺候着；公司里的工作，一边让员工来回跑着汇报传达，一边用电话指挥着干。那段时间，是公司成立以来最为艰难的时期，但是包明茂一点也没因为这个特殊困难而松懈了对公司的管理，因而公司工作稳步开展着，业务从未耽误过。
四个月以后，盆骨恢复得不错，但是包明茂还是不能站起来顺利走路，这是什么原因？他去了另一家医院检查得知，当时腰椎爆裂性骨折，可是因误诊却整整耽误了四个月的治疗时间！
这件事给他上了一堂深刻的人生大课，如果工作不用心不扎实，照样会给客户造成损失，不仅仅是经济上的损失，或许还有心灵上的创伤。于是，“以客为尊，合作共赢”的服务理念写进了长河的规章制度里。
2003年下半年，包明茂的身体逐渐恢复过来，又投入到忘我的工作中去。
当时，海阳阳光城房地产营销策划得十分周密得当，房子卖得特别火爆。包明茂心想自己的广告公司今后肯定要发展扩大，不会永远待在那一间房子里，此时不趁着房价不高买下新的办公场所更待何时？他决定在阳光城买新的办公场所，可是自己手里只有五万块钱的积蓄，于是他把自己的住房卖掉，捧着卖房子的十一万，又东借西凑地交上了首付款四十万。此时三十七岁的包明茂也有点后悔了，八十多万的房子们还有四五十万没交上，得年年月月还款，母亲妻儿跟着自己遭罪不说，二十年后自己就五十岁了，一旦有个灾有个病的拿什么去应付啊？
正当包明茂纠结之时，他又遇到了生命中的第二个贵人——时任海阳农村信用社阳光城分理处主任的周慧敏。周主任告诉他，现在的政策这么好为什么不借鸡生蛋呢？国家扶持民营经济发展，大力提倡自主创业，应该去贷款，手里有钱了才能干事业。于是他调整思路，重新运作，在周主任的帮助下，先借钱交齐房子全款，办下了房权证，然后拿房子作抵押去银行贷款，不仅还上了借款，而且有了流动资金，保证了企业的正常运转。
2005年，长河广告有限公司从新元广场那一间房子的办公场所，搬迁到阳光城东网点宽敞明亮的新址，这是长河的乔迁之喜，也是长河发展的一个里程碑！包明茂心里告诫自己，做事业不仅要活到老学到老，广交天下有识之士，还需要有胆略，把眼光放长远，事业才会蒸蒸日上。从阳光城房地产营销策划得十分成功这件事中，包明茂又看到了一个商机，一个想法在他心里萌生了……
2009年，包明茂依旧采用借鸡生蛋的方式去银行贷款，在阳光城南面紧临海河路的黄金地段购买了四间上下三层共600多平米的办公楼，经过紧张地装修，海阳市长河广告有限公司的办公地点当年就搬到了这里，成为长河的总部所在地。此时，他一家人依然蜗居在三间简陋的小平房里……
古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……”又云：“好事多磨。”长河广告有限公司从成立那天起，就不是一帆风顺的，总是在艰难中跋涉着，前进着，成长着，壮大着，包总本人又何尝不是如此呢？

永不言败，激情燃烧的奋进岁月
回首往事，让我们穿过时光的隧道，去追寻长河人永不言败的足迹吧！
2005年，长河广告有限公司迁至文山街阳光城东首。
2006年，长河广告喷绘写真基地开业。
2007年，海阳市长河房地产营销策划有限公司成立。（这是包明茂从购买新的办公楼受到启发发现商机的结果）
2009年，长河广告有限公司迁到了海河路阳光城南首。
2015年，烟台长河宏信电力工程有限公司成立。
……
还是让我们看一看发生在长河人身上一则则真实的故事吧！
2003年，海阳出租车公司新上了一批园区班车，有了班车，就要设立站点。可是，市政府不出资，出租车公司先后找了好几家广告公司，都因为需要自己掏钱而拒绝。当出租车公司找到包明茂时，他愉快地接受了。经过预算，这项工程总投资需要近二十万元，对于长河广告来说这可不是个小数目，必须处处都要节省。包总打听到，青岛的材料和加工费用都比海阳便宜，于是跑去青岛购买材料和加工，但这样就耽搁了时间，因此，出租车公司的高总大发脾气。包明茂立即组织人力加班加点，总算按时完成了工程。当时有的员工气不过说：“公司不挣钱白干，还得挨骂，出力不讨好，包总这么做值得吗？”
包明茂听后，笑笑说道：“首先，我们接手了这件事情，就应该保质保量地按照规定时间给人家做好，结果我们为了节省费用给人家耽误了时间，高总批评的对！其次，是教育我们企业必须要讲诚信，必须要时间观念强，我们被批评得有价值，受益匪浅！何况做这次工程我们也有收获，就是通过做公益事业，提高了我们长河的知名度，而且探索出一条企业发展的新路子，这就是公益与商业相结合的道路，它的前景远大啊！”
通过这件事，高总也成为长河的第三个贵人，跟公司的业务越来越多，成为长河最稳定的客户之一，对公司的发展起到了至关重要的作用。
2005年，海阳市新元广场建成投入使用，政府同时投资二百多万建成一个大型电子显示屏。这个显示屏面积之大，当时在国内实属领先，非常壮观。市政府想找一家广告公司合作，买断电子显示屏的经营使用权，负责管理运营，收回投资。
包总得知这一消息后，想参与这项工程，可是公司里也有人提出反对意见。原因有三个，其一投资太大，200多万要在规定的几年里付清，这不是儿戏；其二，这是个比较神秘的高科技的东西，维修容易不容易，没人会维修怎么办？其三，如果拉不到广告就挣不到钱赔进去怎么办？包总心里也没有底，他就去找有关部门及其相关专业人员咨询，做最详细的了解，然后跟公司一班人进行分析论证，最后决定进行参与这项工程。经过几轮投标，长河广告有限公司胜出，包总给这个电子显示屏起了一个非常大气的名字：“海阳第一屏”！
然后，包总就亲自去烟台、青岛、济南等地参观学习，多方考察市场，咨询租赁价格，学习运营模式，积累管理经验。接着，他又一家一家地走访客户，根据海阳本地的实际情况进行调整，制定了一套完善的运营管理方案，运作效果良好，赢得了大批客户的信赖。后来新元广场路口电子屏、人民医院路口电子屏、中医院跨路电子屏、三联家电跨路电子屏这些新媒体，都是借鉴“海阳第一屏”的运营模式。长河广告敢为人先，迎难而上，不仅为海阳的广告行业积累了管理、运营电子屏的经验，而且对公司的发展壮大也起到了积极的推动作用。
这，就是长河！长河人在包总的带领下，敢于接受新生事物，勇于创新，具有开拓事业的勇气与胆略，使他们的道路越走越宽广！
善于学习，到外地向人家取经，这是长河人和包总把事业做大做强的又一个传家之宝。
2004年以来，包总多次率队到上海国际广告展会参观，了解国际广告行业的新技术、新材料、新设备、新产品，再去实地进行学习。为了更换出租车顶灯，他两次去鞍山进行考察。2011年第一次去鞍山时，烟台的朋友请他吃饭，晚上临上船时把买的矿泉水落在了出租车上。上船之后，待到半夜口渴，起来找不到水了，去船上的超市买，人家早已停止了营业，只好去洗手间喝自来水。后来说到这事儿，包总也会认真地说，做事情必须细心，不能丢三落四。
回来后，长河广告对海阳的出租车顶灯进行了更新，在烟台市首开先河，成为第一家使用出租车LED广告屏顶灯的公司。每台设备需要投资两千多元，长河广告先后出资一百多万，短时间内把海阳的出租车全部更新完毕。之后每月除承担所有出租车顶灯的维护费、流量费、卡费外，每辆车还发放18元的福利。
讲诚信，以客为尊，不做则已，做就做好，是长河人做事业永远的信条和原则。
2018年9月，为迎接国家交通部组织的600余人的观摩团现场观摩，海翔路中段施工改造。这次施工时间短、任务重，上级部门要求在国庆节前必须完成任务。长河广告公司负责十公里道路的中央隔离带、防护栏、标志牌、指示牌、警示桩的制作与安装，以及道路划线、道路两侧排水沟整修等工程。9月13日，于风文经理亲自带领施工队伍上阵了，他们吃住在工地上，昼夜连轴干，员工们都憋着一股劲提前完工，让各界人士看看长河人的敬业精神与风貌。
道路中间的护栏必须要用混凝土加固，用商品混凝土成本太高，于是于经理去周边借场地，购买水泥、沙子等原材料，用搅拌机自己生产；整修两边的水沟，按照要求不准随意留出便道，当地老百姓就去工地捣乱，于经理就去各村村委进行沟通协调；清理水沟里的淤泥，人家嫌太累雇不着人干，于经理就去找微型挖掘机；为了赶工期雇来的外地工人，于经理还得去张罗他们的吃住；晚上常常加班到十二点，工人们睡下了，于经理还得一一查看工地进展情况，清晨早早起来又要去提示路过的行人和车辆，二十几天他没睡过一个囫囵觉，没正儿八经吃过一顿饭，让交通局的领导直竖大拇指夸赞他的敬业精神。
公司领导带头实干，参战员工奋发拼搏，公司上下齐心协力，大战二十多天，保质保量地提前完成任务，受到上级领导的表扬。
2019年6月16日，国际马拉松比赛在海阳举行，有关部门要求在海滨路赛道两侧制作路边围挡二百余米，同时为迎接海上航天火箭发射凯旋仪式，需要在海滨路和海景路制作安装一百个路旗广告，这两项任务的完成时间只有十八个小时。一开始，有关负责部门找到另一家广告公司，让他们干其中的一部分，人家都说工期太短做不了，最后找到了长河公司。当时，包总和工程部于庆贵经理正在江西出差，于学宝和于风文两位经理一商量，毫不犹豫地接受了这个艰巨的任务。他们两人一人带领一个团队，分工负责，制作安装围挡和路旗同步进行，从6月15日下午进入施工硬拼了十八个小时，按时出色完成了任务！
有关负责部门的领导和工作人员震惊了，他们感叹地说道：“这真是当年的深圳速度啊，大活、急活，别人干不了的活，就找长河！”从此这句“大活、急活，别人干不了的活，找长河！”就成了客户的口头禅。
2019年，山东海阳核电装备制造工业园区要建一个园区精神堡垒，以迎接市观摩会的召开，他们选中了长河公司作为施工单位。公司接手后立即组织人员设计方案，并且设计了多款样稿报送过去供客户选择。等到方案定下来的时候，距离观摩会召开只剩下一周的时间。这项工程正常需要半个月以上的工期，包总立即组织人马开到工地上热火朝天地干起来，他和李合、于庆贵以及员工白天黑夜地靠在工地上，吃在一起，干在一起。制定出每天的工作目标，完不成任务不休息，好几次都干到凌晨一、两点，早晨六点又按时开工。时值盛夏，白天毒辣的太阳晒得人昏头涨脑，户外三十多度的高温，让人透不过气来，汗水在每个人身上淌了流，人人都晒成了黑人，汗水灰尘黏在脸上看不清模样；晚上蚊子成群地向他们进攻，让人特别难受。有的人埋怨，包总就安慰他们说：“既然我们接了人家的活，就是再苦再累，赔着钱也要干，因为我们不仅仅要做到讲诚信，更要赢得好口碑，这样公司才能立于不败之地！”
在公司员工的积极努力下，长河人出色地完成了任务，让客户竖起了大拇指。
2021 年七•一前，为迎接中国共产党建党100周年，市委决定在战场泊建设党建宣传工程，长河公司接受了这个光荣而艰巨的任务，时间紧，任务重。包总在工程动员会上这样说：
“客户把这么光荣的任务交给我们，是对我们公司的信任，我们就必须坚决完成这个任务！”
“时间紧，任务重，在我们长河人眼里这不算什么困难！社会上不是流传一句话嘛，‘大活、急活，别人干不了的活，找长河’”
员工们纷纷表示，就算吃住在工地，加班加点，我们也要坚决完成任务！是啊，加班加点、吃住工地这在长河人的眼里是家常便饭，是长河人攻坚克难的法宝，更是长河发展壮大的动力！
于是，包总带领于庆贵、李合经理以及员工，每天加班到晚上十二点。职工王延新的老父亲生病住院了，他一声不吭，照样奋战在工地上；职工王永宝手指受伤了，鲜血直流，他去包扎一下又返回岗位继续工作，领导劝他休息，他说：“这点伤算啥，大家都在拼命干，我好意思休息吗？”张成刚经理虽然不负责工程，但照常参与加班，并且自己掏钱买西瓜和水送到工地，影视部经理修艳君，也是带病参与工程。这样，公司领导们身先士卒起到了模范带头作用，员工们不怕流汗不怕流血，长河人奋斗一个周胜利完成了任务，为迎接中国共产党建党一百周年的到来，向党和人民交出了一份合格的答卷。
在后来的工作总结大会上，包总说了这样一段话：
“我们长河人的事业，不仅仅要体现商业价值，更要体现出政治觉悟！我们的党，我们的国家，为我们的人民创造了这么安稳幸福的社会环境，我们就是赔着钱干也是应该的、值得的！”
朋友，您听，这是唱高调吗？不，绝对不是，这是长河人的心声！因为，二十年来，长河人就是这么做的！

天道酬勤，汗水铸就的长河品牌
从蹒跚起步到风华正茂，走过了二十载岁月，长河广告有限公司与时俱进，不断完善自我，铸就了自己的长河品牌！
这个长河品牌不仅凝聚了长河人的心血和智慧，也是长河人值得自豪与骄傲的创举，更是展现了长河人的精神风采。
——管理机制不断创新。加强管理，建设一支团结和谐、合作务实的团队，一直是长河公司追求的目标。讲原则、讲效率，实行人性化管理，与时俱进，不断完善自我，这是铸就长河品牌的管理支柱。
从长河广告有限公司成立那天起，包总就给自己和公司定下一条座右铭——
“不管做什么工作，必须要有清晰的目标；目标实现了，达到目的了，自己得到了什么，必须总结出来；实现目标的中途出现了问题，如何去解决的，经验教训必须总结出来。”
长河公司实行负责制管理机制。公司要有公司的总目标，要对公司负责，对客户负责，对社会负责；部门经理必须要有部门目标，他们要上对公司负责，下对员工负责；各部门的员工要有自己的工作目标，要对部门经理负责。公司制定出切实可用的考核细则，规范日常工作，提高了员工的工作积极性和效率。
2020年5月，长河广告有限公司重金聘请北京水木方管理咨询公司设计管理方案，他们提供了一整套管理模式，长河公司结合海阳和公司的实际情况制定出一套切实可行的管理方案，一改过去按照日工资结算发放的方式，制定出考核分数与工资挂钩的细则。
这个细则分为两个部分，一部分是考核管理层的，一部分是考核员工的。
部门经理和公司领导层人员，考核他们的年工作目标以及对目标的完成情况，实行奖惩，这样激发了他们的工作积极性和主动性。
员工根据日考核汇总成月考核，积分与工资挂钩，体现多劳多得的分配原则。月考核按照积分排出名次，优秀者可以得到养老基金的奖励。这样，公司留住了人才，为员工消除了后顾之忧。
这样，公司管理上自上而下条理清楚，责任分明，实行奖惩相结合的原则，极大地调动了员工的工作主动性和积极性，提高了工作效率，形成了和谐、团结、务实的管理团队和工作团队，规范了公司的管理，为长河品牌的创立奠定了管理基础。
长河公司对员工特别注重感情的投入，凸显了人性化的管理。首先，截止2020年，员工养老保险的个人缴纳部分和公司缴纳部分都是公司给缴纳的，为职工个人分担了经济负担。其次，只要是进了公司就是一家人了，公司关注每个职工的个人和家庭生活，职工有了困难公司必须帮助解决。再次，经理和优秀员工买新车的，公司给予一到两万元补助。这样，公司投入了感情，注重人性化管理，紧紧地将员工凝聚在一起，公司兴我兴，公司荣我荣，为铸就长河品牌奠定了情感基础。
——企业文化富有特色。海阳长河广告有限公司注重企业自身的文化建设，逐渐形成了自己的文化特色，凝聚了向心力，推动了企业的发展，这是铸就长河品牌的精神支柱。
企业文化的形成，如果只靠用规章制度来保障，而没有实际行动，永远都是等于放空炮，更不可能形成自己的特色品牌。长河公司在建设企业文化过程中，从各个方面入手，定期和不定期相结合地开展各种活动，形成自己的文化特色，让这种文化深入职工的骨髓，从而拉动企业的发展壮大。
长河公司的张经理是复员军人，在公司里他负责员工的礼仪、集会秩序等，他实行的都是军事化的管理，要求员工自觉用军人的标准严格要求自己。周一至周五，每天早上上班的时候，张经理都会集合所有员工，齐声背诵——
企业愿景：助力企业发展，成为广告行业最受尊敬的企业！
企业使命： 助力海阳经济发展，为中国成为世界经济强国而奋斗终身！
企业价值观： 存好心，办好事，说好话，做好人！
每天都要进行的背诵，看起来有点繁琐，但是这样做却把长河的企业愿景、企业使命、企业价值观真正地渗透到职工的心里，体现在行动上，时间一长，职工都知道自己该做什么、不该做什么、应该怎么做。
每天早上的晨会上，全员职工一天一人，轮流讲自己的工作心得、专业知识、生活启迪。执讲者把个人的感受和收获分享给大家，这样员工们天天都会有意想不到的收获，陶冶了情操，愉悦了心灵，和谐了团队，凝聚了企业的向心力。
各个部门实行定期和不定期相结合的方式，开展业务学习，员工相互交流、讨论，不仅解决了实际工作中出现的难题，也提高了员工的专业知识和工作能力。
长河公司不定期地组织员工开展户外活动，比如踏青、旅游、参观、学习等，以此来凝聚企业的向心力，增强员工热爱企业、献身企业的信心，激发他们的工作热情。
长河公司经常举行各种比赛。举行“弟子规知识竞赛”，让员工增强国学知识，知道怎么做事做人；举行“假如我是部门经理”、“我为公司添光彩”等演讲比赛，激发大家参入公司管理的热情，为公司的发展献计献策。
每年的春季，长河公司都要组织员工分批外出参观学习、参加培训，开阔他们的视野，有效提高他们的整体素质。
每个月公司都搞一次集体聚餐活动。由公司提供食材和炊具，在公司门前或者大厅里摆开餐桌凳子，员工们各显身手，做出自己的拿手饭菜，大家一起分享，这样活跃了气氛，增强了感情。
海阳长河广告有限公司成立二十年来，从一间房子的规模发展到今天行业的佼佼者，大多数的员工见证了她的发展历程，有十位员工在长河已经工作十几年了，五年以上的员工接近二十人，他们对公司都有着深厚的感情。多年来他们一直把长河看做自己的家，把青春留在了这里，把汗水洒在了这里。综合部经理唐翠玉，已在公司工作十几年了，平时工积极负责，为了给公司节省成本多方打听物料价格，也常常为了给客户呈现最满意的广告效果而加班到很晚，她爱人生病身体不好，她也没有因此耽误工作。因为包总的个人魅力吸引着他们，长河的人性化管理吸引着他们，长河的文化吸引着他们！
——倾情关注公益事业。长河人热心去做公益事业，走商业和公益相结合的道路，是铸就长河品牌最重要的支柱。
包总和他的长河人深深地知道，公益事业是国家和政府造福于当地老百姓的重要举措，也是一个有社会责任感的企业家所应有的担当和应尽的责任。只要是能造福于民，我们就应该去做，公益事业做的越多，企业的知名度就会越大！企业的知名度大了，就会有收获。
基于这种理念，多年来，包总和他的团队义无反顾，积极投身于社会公益事业。
2011年，长河公司为了迎接亚沙会召开，响应政府号召，投资二百多万人民币，在海翔路（228国道海阳段）建起了10个高炮广告牌，免费为亚沙会做公益宣传。
2011年，长河公司投资二百多万，为海阳所有的公交线路免费建设了二百余个候车亭，为市民的出行提供了方便。
2012年起，长河公司先后投资一百多万元，为海阳市新老城区、旅游度假区的公共场所以及主干道两侧安装了400多个果皮箱，为美化城区环境、规范市民的卫生行为做出了贡献。
2013年，龙山街道潮里村孤寡老人包明存房子塌了，没有了住处。包总听说后，出资给老人盖起了三间平房，装修完毕后让老人喜迁新居。老人病了，包总多次接送他去医院治疗，不仅给他出医疗费，还给他买营养品。后来，村里将老人送到了养老院，包总和公司的领导多次去看望老人，并送钱送物。
2015年至2021年，长河公司投资近20万，为新老市区中小学和幼儿园无偿安装了安全防护栏，以保护学生的安全。
2016年1月的一天傍晚，正值下午放学时刻，新元中学一名女生从东向西行走，在长河公司门前，被一辆行驶的轿车突然卷进了车底。包总带领公司人员立即奔到现场，合力将轿车抬了起来，救出了女生，这次抬车把包总的腰给抻着了，治疗了好长时间都没恢复好。女生的父母来答谢，坚持请长河公司抬车救人的人员吃饭，包总说道：“这是人人遇到都必须要做的事儿，不必答谢，只要是孩子没什么危险，就是我们大家最欣慰的！”
2018年起，长河公司先后出资60余万元，在市区免费安装了170个出租车招手点，方便了市民安全出行。
2014年至2019年，长河公司连续几年投资80多万人民币，在乡镇公交线路上建设新站点，而且将原来自己建设的旧站点进行了更新。
2021年，一个女性老人因为患老年痴呆症找不到家了，于学宝经理将老人搀扶进公司办公室，对她细心照料。然后，于经理通过警察联系到她的家人，将老人安全送回家。
长河公司十几年来，坚持每年去有关学校救济家庭困难的学生，给他们发放救济金，资助学子完成学业。
……
长河广告有限公司做公益事业、做善事的事迹不胜枚举，让越来越多的人知道了长河的美名，长河品牌在海阳人心里越来越深入，因而长河公司业务越发多起来，事业也越做越强。

展望未来，任重道远的发展前景
著名作家柳青曾经这样说过：“人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步，特别是当人年青的时候。”
回顾长河公司这二十年的发展历程，柳青这富有哲理的名言在包总和他带领的长河人身上得到了验证。
试想，如果包总在年青的时候不思上进，浑浑噩噩，怎么会有长河公司今天的辉煌？
如果长河人没有那种不怕流汗、敢打硬仗、客户至上的敬业精神，怎么会有长河公司今天的业绩？
答案不言自明！
正是因为包总在年青的时候不甘平庸，发奋向上，艰苦创业，长河公司才能由涓涓细流汇聚成汹涌澎湃的长河。
2009年6月公司被第三届亚洲沙滩运动会授予“2009全国沙滩排球巡回赛海阳站比赛户外广告媒体类独家供应商”。
2011年公司被烟台市工商局评为“消费者满意单位”。
2012年被烟台市商务局评为“诚信商贸示范单位”。
2013年被烟台市工商局评为“消费者满意单位”。
2013年10月被烟台市工商局评为“文明诚信民营企业”。
2013年公司参赛作品荣获山东省第十四届广告节“泰山杯”铜奖。
2014年公司参赛作品荣获山东省第十五届广告节“泰山杯”银奖。
2015年公司参赛作品荣获山东省第十五届广告节“泰山杯”优秀奖。
2016年公司参赛作品荣获山东省第十六届广告节“泰山杯”铜奖、优秀奖。
2017年公司参赛作品荣获山东省第十六届广告节“泰山杯”铜奖2个、优秀奖4个。
2014年被山东省工商行政管理局授予“守合同重信用企业”。
2016年被山东省工商行政管理局授予“守合同重信用企业”。
2015年被烟台市广告协会授予“烟台市重点广告企业”；
“烟台市广告协会海阳分会会长单位”；
“烟台市诚信广告经营单位”  “烟台市广告协会副会长单位”。
2016仙境海岸•海阳国际马拉松赛战略合作推广机构。
2017年3月通过中国广告协会二级资质企业认证 ，成为中国广告协会会员、  成为山东省广告协会会员。
2017年——2021年海阳市工商业联合会第六届执委会副会长单位。
2018年8月被山东省工商行政管理局授予“守合同重信用企业”。
海阳市长河广告有限公司在包总带领下，在长河人的齐心努力下，取得了如此骄人的成绩。同时，包总自己也收获了累累的硕果——
第九届海阳市政协委员；
第十届海阳市政协常委；
海阳市优化经济发展环境监督员；
烟台市广告协会副会长；
海阳市工商联第六届执委会副会长；
烟台市广告界十大领军人物。
有位名人曾这样说过：成绩是属于过去的荣耀，不是未来骄傲的资本。是的，过去的成绩只能说明我们曾经辉煌过，不能代表永远的辉煌；期盼永远的辉煌，仍需我们激流勇进，奋力拼搏！
自信人生二百年,会当击水三千里！
展望未来，豪情满怀。新时代赋予长河人新的使命，目标远大、重任在肩，面对巨大的市场，面对激烈的竞争，他们将全力以赴，扬帆起航，向着理想的大海——公司集团化发展，劈风斩浪，勇往直前！
长河万里，汹涌澎湃。让我们共同期待长河公司奋发有为，创造更加辉煌的业绩，续写一个又一个精彩纷呈的二十年！（全文完）
作者简介；
于仙田：山东海阳人，笔名有野老、都市耕牧人、五龙河畔等，副教授、作家，《林麓文学》顾问，出版多部文学作品选集。
姜海波：山东海阳人，笔名山风海韵，中国诗歌学会会员，山东省作家协会会员，《林麓文学》总编，出版多部文学作品集。