微小型企业创业漫谈（十）【完本】

于仙田

（十）

万事俱备，只欠东风了！
前边，我们做完了开办微小企业前期的各项工作，企业马上就要开业了！你现在马上要做的工作就是以下这些：
第一，选择微小企业开办的地点，就是指企业的厂房或者店铺选择在什么地方。
如果你计划开办一家零售店或者一家服务企业，地点对你来说是非常重要的，你必须把企业设在距离顾客较近的地方，或是居民住宅小区，或是商业区和中心，这样便于顾客光顾你的店铺。一般地说来，如果你的竞争者距离顾客近，顾客就不会跑很远的路来你的店铺。
如果你的企业是制造业、加工业、种植业、养殖业等，距离顾客远近并不重要，对于制造业和加工业来说最重要的能否容易地获得生产所需要的原材料，这就是说工厂或者车间要设在距离原材料供应商较近的地方。同时，能够获得低租金的厂房对于制造商来说也是很重要的。
选址也要考虑产品的分销方式和运输问题。仅仅生产好的产品是不够的，你必须要让顾客方便地得到你的产品。
厂房或者店铺的大小，要根据你自己企业的需求来定，不能过多的浪费，同样也不能不够用。
第二，安装设备，采购原材料或者存货，为企业的开办运转做好生产经营准备。
在选择好的厂房或者店铺里，安装调试生产、经营的设备以及办公设施。
及时地采购原材料或者经营的商品，保证企业开业后能及时运转起来。
第三，为生产或者经营的产品制定价格。
价格是你用产品要换回来的钱数。可能有人会说，产品的价格是好制定的，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，我的产品我自己喜欢卖多少钱就卖多少钱，别人管不了的。
错了，我的同志啊！
2015年青岛一家餐馆的每一尾大虾自己随意卖到了四五十快钱，结果怎么样了？就因为他们漫天要价，不仅损害了顾客的利益，而且严重地影响了青岛这个旅游城市的形象，在全国乃至世界产生了恶劣的影响，直接给青岛的旅游收入带来了几千万甚至几个亿的损失啊！于是政府相关部门出面，不仅吊销了他们的营业执照，关闭了这家餐馆，还要追究他们的经济责任和法律责任，这就是臭名昭著的“天价大虾事件”。
无独有偶，同年，东北一家茶馆，向外国游客卖出了每喝一口价值四五十元的“天价茶水”，其结果与同“天价大虾事件”一样的下场。
这就是不能很好给产品制定价格，或者不懂如何给产品制定价格，抑或是胡乱给产品制定价格的恶果。
可见，给产品制定价格是不可以胡乱制定的。
那么，给产品制定价格要注意哪些东西呢？
1  你的产品的成本。
在制定产品的价格前，你首先要把你的产品的总成本计算出来，否则你就无法制定你的产品的价格，即使制定出来了也是毫无很据的胡乱制定。怎样计算产品的总成本？
例如，你是卖服装的，这一个月你就决定去广州进货一批，数量是200套。
（1）每套进价300元。
（2）路费共600元，每件加3元。
（3）食宿费600元，每件加3元。
（4）运费200元，每件加1元。
（5）房租年12000元，平均到每月1000元，再平均到每件衣服，每件加5元。
（6）水电费、物业费年2400元，平均到每月200元，每件加1元。
（7）保险费年2400元，平绝到每月200元，每件加1元。
（8）本月促销费200元，每件加1元。
（9）业主工资2400元，每件加12元。
（10）其他费用600元，每件加3元。
这10个项目相加就是：300+3+3+1+5+1+1+1+12+3=330元，这330元就是这200套衣服每一套的总成本（即每一套衣服的总成本就是330元）。
2  顾客愿意出多少钱买你的产品。
物有所值，不仅要根据产品本身的价值来确定产品的价格，更要根据顾客的承受能力来制定产品的价格。
3  竞争者同类产品的价格。
同类产品，你的竞争者卖100元一件，你却卖120元一件，顾客肯定是不会去买你的了，因为你的比人家贵20元钱。
那么如何来制定价格呢？
制定价格主要有两种方式：
1  成本加价法——将制作产品或者提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
例如上述的200套衣服，每一套的成本价格是330元，国家允许挣百分之30的利润，这样300X30%+30X30%=99（可以看做是100），每一套衣服的价格就是330+100=430元。
2  竞争价格法——就是参照你的竞争对手的价格来制定你的价格。
第四，去办理企业的合法手续，参加社会保险。
1  去工商行政部门注册，领取营业执照，然后再去有关部门领取其他的证件，你的企业就是合理合法的。
2  去保险公司办理社会保险业务。
第五，促销你的产品。
促销是指把你企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。通常有下列几种促销方式：
1  做广告——通过报纸、杂志、广播、电视做广告来宣传你的产品，也可以利用招贴画、小册子、铭牌、价格表、名片等形式来宣传。
2  著文宣传——请人写文章在媒体上介绍你的新企业，从而达到宣传你的产品的目的。
3  销售促销——使用各种合理合法的方式进行当场实物销售，从而吸引顾客。
第六，挂牌开业。
万事具备了，挂牌开业吧！



赘言絮语

这篇《微小企业创业漫谈》原来就计划写十章，现在写完了。
有人可能会说，你是个教书的臭老九，你懂创办微小企业吗？在开篇的《自序》里我已经交代过了，2016年和2017 年上半年，受邀去专门讲授过如何创业这门课程，这篇《微小企业创业漫谈》就是根据教材和我自己的教学体会写就的。
这样一来，我的专业就可以分为三大板块了：
1  教育教学
这个版块的内容包括我众多的有关教育教学的论文、论述和专著，比方说第十一五时承担的烟台市重大社会科学课题《当前农村中学现状与发展研究》、《初中生三大文体的阅读与写作讲座》。
2  小说创作
我是写小说的，虽然我自嘲是个八流的作家，在小说创作过程中，我把自己写小说的一些经验上升到了理论的高度，写出了一些经验之谈，发表到网上，引起了许多文学网的注意，于是就有不少文学网邀请我去为他们的编辑和作者进行小说创作的讲座。比如《中短篇小说创作讲座》、《小说就是这样写成的》。
3  创业漫谈
这是我的专业新开辟的一个领域，有待于加强与提高，虽然也执讲过《中式面点》、《家政》等课程。

热烈欢迎朋友们与我进行探讨，借以提高我们自己的水平和能力，谢谢了！

（全文完）